商先生:为商之道,一声“先生”

时间:2020-02-25 05:12:39 作者:admin 热度:99℃

“珠宝沉默不语,却比任何语言更能打动女人心。”

神奇的珠宝又何止可以打动女人呢?

商文斌,这位年纪轻轻却已经蜚声珠宝圈多年的行业翘楚,最难忘怀的竟是那一声“先生”,故事要从他和客户的一次有趣的误会说起。

商文斌,珠宝品牌“商先生”创始人

“商先生,好规矩”:一句夸赞被朴实的他误以为是嘲讽

2018年,他已经有了估价几千万的私藏,于是将其中一件蓝珀雕件分享给大家欣赏,刚放到朋友圈没几分钟,有位客户就打来电话,愿意以8万元的价格转走,并迫不及待地完成了付款。商文斌也是出了名的爽快,喜欢就拿走。

就在这时,另一位买家也一眼看中了这件蓝珀,商文斌说明情况,买家却不断出高价,表示愿意出20万元购买。商文斌再三解释,有约在先,不便再议。这位买家难掩失落,给商文斌打字发来一句话:“有约在先、并未出手;商先生,好规矩。”

蓝珀,有“琥珀之王”的美誉

商文斌赶忙打去语音,一再解释不是自己好(第四声)规矩,确实有约在先,不便另售;买家一头雾水,也解释说:没有关系,能够理解。夸你好(第一声)规矩。先生,不要多想。

这场多音字的误会,让商文斌心头的石头落了地,也萌生了干脆改名“商先生”的念头,以示铭记。

随后,他注册了“商先生”的商标,前几天把公司名称也改成了“商先生珠宝”,提醒自己莫忘“好规矩”。

“商先生”品牌

这个美丽的误会,在行业里一时传为佳话,一是折射着行业最稀缺的品质“诚实守信”;二是确实令人意想不到;更重要的还是通过这件小事,人们看到商文斌身上那份内敛与质朴。

这大约也是商先生进入珠宝行业以来,生意能够一直稳稳当当的根本原因。

在成为“商先生”之前,他是粉丝们口中的“商老师”:沉淀4年,成为蓝珀行业第一位出书的珠宝人

但是在珠宝行业,光是稳当显然不够,从他决心扎根这个行业以来,他就在研究珠宝的真正价值、如何鉴赏、选择适合自己的宝石。

为了集中精力,在此前的整整4年时间,他只研究了非常小众的珠宝品类——蓝珀。

蓝珀是琥珀的一种,被称为琥珀之王。

从业期间,他不断给大家分享蓝珀的知识文化,被粉丝尊称为“商老师”。为了更好的帮助蓝珀爱好收藏者,他下定苦心,探访名家、遍寻蓝珀宝石,上眼过手只为养足功力,光是笔记就记了4、5本,最终将零散各处、人们口耳相传的许多知识整理成书,出版了《蓝珀鉴定与选购从新手到行家》。

这也使他成为蓝珀行业第一位出书的珠宝人,奠定了“商先生”行业专家的基石。

商文斌的著作:《蓝珀鉴定与选购从新手到行家》

商先生顿悟:“生命如宝石,不经历雕刻琢磨怎能熠熠生辉?”一段跌入谷底,遇佛重生的人生奇缘

原本顺风顺水的他,却在2017年跌入事业谷底。

随着工作越来越忙,商文斌也越来越迷茫,不知道这样忙碌的意义是什么,他一直在追求的,到底是什么?

上紧的发条,不停运转;他曾一度下午5点偏头痛。焦虑不安的他,以为自己得了抑郁症。恰在此时,他的母亲由于积劳成疾,常年腰椎间盘突出;医生说要开刀手术,可能会下半身残疾。

小半年时间,他停下了手头的所有工作,每天几乎在迷茫又焦虑中度过,母亲的病更是让他无所适从。这段时间,他变的异常的自卑和自闭。

他以为这就是谷底,没想到只是开始。

因为停止了手上的工作,暂时没有了收入的来源。加上他本身也在负面情绪中变得浮躁,通过朋友的介绍,他进入了各类良莠不齐的投资圈子,开始各种投资。一年下来,几乎亏了所有的积蓄。

像所有历经磨难终成大器的人物一样,就在这不断失败,不断纠缠自我的过程中,商文斌开始了向内看。

这一年他卖掉了房子,斩断各种投资,开始学习,也有幸接触到了佛法。有一天他看到“命由我作,福自己求”,这句话瞬间击中了他的内心,压抑、成长的困惑、内心宝石一样的光泽互相交织在一起,他的眼泪忍不住夺眶而出。

佛法谈布施,在此后的许多天里,商文斌一直在琢磨自己的人生使命。

把美丽的珠宝带给喜欢的人,也是一种布施。珠宝使她更美丽、自信,更是一种惠泽与人。

商文斌顿悟到自己所做事情的意义:“生命如宝石,不经历雕刻琢磨怎能熠熠生辉?”他决定带着这份觉醒,继续从事珠宝事业——通过珠宝之美,启迪人们向善向美,开悟灵魂。

为商之道,探本寻源:做真正高价值的彩色宝石,兼具使用和收藏鉴赏价值,发掘个性化需求

有次一位客户咨询他有没有红宝石,这位客户说,国内传统的珠宝,在国外的认可度其实并不高。回想多年从业经历,他自己的观察和体会也印证着这一点:绚丽多姿的彩宝似乎更有市场。

冥冥中自有引导,他带着一贯的专注与热爱,进入了彩宝这个领域。

被誉为“彩色宝石之王”的红宝石,“命运之石”蓝宝石,“绿宝石之王”祖母绿,还有近来逐渐为人所知的彩色钻石,在国内也慢慢开始热起来。

周大福以7120万美元,约4.9亿人民币拍下59.6克拉粉钻

15.99克拉红宝石戒指,成交价1,420万美元,约1亿人民币

商文斌进一步了解到,这些彩色宝石也是历来拍卖会的热门藏品,而且每年拍卖会价格不断走高。

商文斌分析道:“传统的珠宝发展到现在,已经无法满足人们的需求,取而代之的是各种彩色珠宝。五彩缤纷的彩色珠宝,既有材质本身的稀缺价值,更能够彰显出时尚与个性化的品味。”

更有挑战性,也更加个性化、趣味化的彩色珠宝,逐渐吸引了商文斌的目光。他说:“虽然之前我在蓝珀行业取得了一点小小的成绩,但是那只是我过去的主攻领域,现在我把所有的精力放在彩色宝石上,尤其是更加高端的红宝石和彩钻。”

商文斌渐渐发现,从事这一行,一定要深入产地,才能见识到更多优质的宝石,提高对宝石的认知。

红宝石最大的珠宝集散地在泰国,而且大部分的热处理的红宝石也在这里;而蓝宝石最大的集散地在斯里兰卡。于是他便亲自奔赴宝石产地和集散地。

珠宝矿区的工人们正在辛勤劳作

商文斌与当地矿工合影

深入原产地,他才切身体会到宝石的来之不易。

每一件星光璀璨的珠宝,都是经过了矿工辛苦地开采,单是这一项,就要占去大量时间和人力,还有运气。是的,采矿靠技术,也靠运气,就跟在加工过程中一样,谁也无法保证一块价值连城的宝石在加工中能够做到万无一失,这背后需要大量的经验积累,也需要那么一点点运气。

宝石值得珍惜,也恰恰是因为来之不易和每一块完美宝石历经磨砺所蕴含的幸运。更不要说最后环节的设计和镶嵌工艺了,然后一件完美无瑕、光彩夺目的宝石作品,才最终幸运地呈现在足够幸运的客户手上。

商文斌为了找寻优质的宝石,每天要仔细观察、鉴定上百颗红宝石和其他彩宝。在集散市场,货主会让员工主动送货给客户看。由于观察宝石需要用10倍放大镜,常年极为专注的盯着宝石看细节,用眼过度的商文斌经常看着看着就流眼泪。不少同行调侃他:商先生最爱的是宝石,见到好的就激动得流泪。

商文斌在用10倍放大镜观察宝石

货主/员工拿着各类宝石排队等待验收

商先生坦言:做得越久,越觉得这行当需要“缘分”。

笔者却为他对宝石的深情所折服,并且非常明白,成功者所谓的缘分,无非是100%的努力。为了更好地服务顾客,商文斌去系统化地学习了更专业的彩宝知识。

商文斌在泰国GIT学习颁发的证书,泰国的GIT鉴定机构,是泰国政府旗下的珠宝鉴定机构,相当于国内的国检NGTC,在专业领域是绝对的权威。

在泰国AIGS参观学习与站长何先生合照

泰国亚洲宝石学院,AIGS首次在世界上研究出红、蓝宝石的分级法、分级标准,而这个分级标准现已普遍被欧美等世界各国所采纳,其权威性不言而喻。

AIGS红蓝宝石颜色参照样标

AIGS宝石标本(图)

在AIGS宝石实验室,这样的标本被整齐的摆在柜子里,满满当当的几柜子,商文斌曾在AIGS查看了上千枚宝石标本并详细记录自己的观感,这也帮助他积累了深厚的过眼经验。

经过宝石产地考察和专业知识的学习,商文斌也越来越发现彩色宝石的魅力。深谙国内珠宝行业现状的他,更加深信稀有的高端宝石红宝石、彩色钻石的自身价值和升值潜力。这也让商文斌坚定了一个目标,他说:“估计后半辈子要和彩色宝石打交道了。”

越专业的珠宝商,越会生活:商先生,有爱有趣的珠宝生活家

有一件小事不得不提。

北京董女士,是在外交部门工作的客户,有天她看中了一枚戒指,正好过两天是她的生日。

于是商文斌随戒指送了一束花,发了一个小红包,送一张明信片并放在相框里面,正面写着:“当你打算放弃梦想时告诉自己,再多撑一天,一个星期,一个月,再多撑一年吧!你会发现,拒绝退场的结果令人惊讶!”

这位女士很感动,竟然把相框放在办公桌上,这令商文斌同样大为感动,直到今天,他们早已成为无话不谈的朋友。

商文斌送给董女士的那段话,又何尝不是他自己劫后余生的亲身体悟呢?

送给董女士的明信片

还有更多客户故事,简直不胜枚举。这些琐碎小事,也无时无刻不在提醒着商文斌,莫忘初心:珠宝的优雅与美好,值得同样优雅与美好的人。

值得许下诚挚的诺言:愿世间美好与你环环相扣,就像珠宝项链。

愿余生是你,恰如耳垂的珍珠、项间那抹璀璨、腕上的手链、手指上那枚戒指镶了钻;宝石不老,你,不许跑。

热爱生活的珠宝商,坚守规矩的底线,也许只是为了成全自己内心的善。

“商先生”这名字好啊,为商之道,一声“先生”。

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